Alegerea asta trebuie s-o facă marketerii sau după caz advertiserii. Deşi poate părea destul de uşor să alegi între cele două, în realitate nu este deloc aşa. Pentru că implică suficient de mulţi factori încât să distrugă o campanie de marketing.
Prezentând sumar câteva avantaje şi dezavantaje, haideţi să vedem ce presupune fiecare.
Mai multe reclame?
Pro:
– simplu de dedus, mai multe reclame, chiar şi repetitiv, duc la sporirea încrederii consumatorului vis-a-vis de produsul promovat;
– afinitatea faţă de brand este şi ea sporită, pentru că toţi cei targetaţi se vor obişnui, în prima fază, cu reclamele brand-ului, apoi vor dezvolta o relaţie bazată pe nevoia de informare continuă din partea brand-ului, ceea ce înseamnă prezenţa interesului;
– reclame mai multe înseamnă şi posibilitatea de a promova mai multe produse ori de a testa live, #pebaniitai, reacţiile consumatorilor la reclame şi implicit vei şti cu siguranţă ce anume este definitoriu pentru consumatorii tăi;
– aria ţintă va fi una destul de mare, deşi instabilă, dar audienţa sporită oferă întotdeauna oportunităţi pentru un marketer;
– permit educarea consumatorului şi deschid un canal de conversie pe termen lung;
Contra:
– implică un buget destul de mare, costuri destul de mari;
– consumatorii sunt asaltaţi oricum de reclame, în fiecare minut, multe dintre aceste reclame trecând ne-observate;
– testele au rolul lor şi de foarte multe ori oferă rezultate complet ne-concludente, asta pentru că deşi targetarile rămân aceleaşi, eşantioanele se schimbă, asta fiind un aspect important pe care mulţi nu-l înţeleg şi ca o mică paranteze explic:
* indiferent de audienţa targetata, chiar şi liste scurte pentru remarketare, consumatorii primesc reclama în anumite momente ale zilei, momente în care pot fi relaxaţi sau nu, pot fi la job sau nu, pot fi stresaţi, plictisiţi, nervoşi din cauza traficului ori a aglomeraţiei (Mobile, remember?!). Toate aspectele astea contează într-un test.
– o arie ţintă mare, o audienţă largă, generală, aduce dezavantaje gen lipsa de interes faţă de categoria de produse promovată (şi mai sunt şi altele dar nu dezvolt);
Reclame mai fin targetate?
Pro:
– evident, bugetul cheltuit este atent distribuit pentru promovarea reclamelor spre o audienţă potrivită;
– audienţa va prezenta un interes specific pentru categoria de produse promovată, chiar dacă nu prezintă interes de cumpărare ori interacţiune la momentul servirii reclamei;
– o audienţă mică, specifică, este întotdeauna de preferat uneia generale, atunci când reclamele au rolul de a comunica, nu doar de a informa;
– promoţiile şi ofertele limitate sunt mult mai bine primite de audienţele specific alese, decât cele generale (dacă ne gândim la conversii);
Contra:
– targetarea specifică, reglată în detaliu, nu exclude întotdeauna servirea de multe reclame (mai ales atunci când vorbim de comercianţi cu cataloage ce conţin mii de produse, din zeci de categorii diferite);
– audienţa specifică este deasemenea instabilă, în plus aici se pot adăuga şi factori ce ţin de istoricul de browsing, de locurile vizitate (fizic);
– unul din cele mai mari pericole al targerii foarte specifice este că poate rata complet audienţa dorită, în special atunci când marketerul nu citeşte corect datele analitice ori atunci cand #stieelmaibine;
Aşadar, ce să fie? Reclame mai multe ori reclame mai fin targetate?
Răspunsul este: Depinde! 😁
Depinde de foarte mulţi factori, pentru că nici un business nu seamănă cu altul. Nu poţi aplica aceleaşi targetari atunci când promovezi o maşină ca atunci când promovezi un pix (de exemplu).
